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新媒体人必读书单:这10本书,你看过哪些?
2019年01月24日 启点丨新煤矿

生活在信息爆炸的互联网时代,怎样才能不被时代抛弃呢?答案是:读书!

查理·芒格说过:

我这辈子遇到的聪明人(来自各行各业的聪明人)没有不每天阅读的——没有,一个都没有。

做新媒体,也是这样——通过优质的新媒体书籍,在思维上接触领域内牛人,是提升自己的最有效方式

不过,如果你在网上搜一搜,会发现:关于互联网营销、新媒体运营、文案写作、品牌打造等方面的书籍,超过15万种!因此,你需要有选择性地看好书,毕竟,一本烂书不但浪费钱,更是在浪费你的生命啊!

这次,我们筛选了10本新媒体人最值得学习的书,推荐给你。

1《市场营销》

作者:菲利普科特勒——“现代营销学之父”

做新媒体,不能只盯着互联网、只求新,还要从根源上了解市场营销的相关体系。

这本书的核心框架是“市场营销过程”——第一步,理解市场和顾客的需要与欲望;第二步,设计顾客导向的营销战略;第三步,构建传递价值的整合营销计划;第四步,建立盈利性的关系和创造顾客愉悦;第五步,才是大家希望的,从顾客处获得价值回报。

阅读这本书,可以帮你从宏观角度了解互联网、了解营销。

2《冲突》

作者:叶茂中——我国最早的一批营销策划人之一

这本书并不是教你“如何写标题”“如何写开头”等具体的执行技巧,而是从营销的角度,告诉你如何让更多用户买单。

作者在书中谈到一个观点:现在营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论远离了营销的本质——洞察需求、制造冲突。

举个例子,一个老爷爷在电动车商店门口徘徊,看起来他对价格敏感,但是你要找到他内心的冲突——可能是害怕别人说:“旧电动车能用,换新的干嘛!”

那如何去让她购买呢?答案是:转移冲突。

如果你是销售员,你要强调,这个电动车能够让你在接孙子上下学的时候更安全——这样从一个冲突转移到另一个冲突,更容易促进成交。

我们在线上写文章、做活动,也可以尝试合理使用冲突。

3《新媒体营销:引诱,引诱,引诱,出击!》

作者:加里·维纳查克

这本书得到了许多行业大咖的力推,如小米手机的联合创始人黎万强就评价道:“一口气读完,收获很大!”

对于新媒体人,我认为这本书最有启发的有两点:

第一,“做新媒体,一定要先有故事,再行动”。

有的人说“老师,我有故事”——但是抱歉,你的故事不够感人。你的故事除了自我介绍外,要有冲突、略有起伏,因为用户总是喜欢一波三折的故事。

第二点,“做新媒体,一定要花钱,而且花在正确的地方”。

互联网的低成本不等于零成本。有一定资金预算,你会走得更快。

当然,花钱不一定要多,偶尔发起“评论区点赞送书”“社群抽奖送电影票”等活动,就算每周只花50块钱,也完全比一分钱不花要好。

4《爆款文案》

作者:关健明——前奥美的金牌广告人

《爆款文案》最大的卖点在于:没有谈太多的底层逻辑,而是直接切入了一个话题“文案转化”,也就是副标题“把文案变成印钞机”。

这本书的框架很简单,分为四大要素:

标题抓人眼球;赢得读者信任;激发购买欲望;引导马上下单。在这4大要素里,提供了像公式一样的标准模板,告诉你这四大要素应该怎么做;此外,这本书还用了大量案例来论证这四大要素的有效性,最后得出“文案就应该按这四步法”。

你也可以按照书中的四大要素,进行文案优化,尝试提升转化率。

5《文案变现》

作者:叶小鱼

这本书的作者叶小鱼是我的好朋友,年轻的时候一起写过《新媒体文案创作与传播》。

在《文案变现》里,叶小鱼提炼出来4个写出有效文案的黄金步骤:

“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”其实运用这个文案思路,能解决大部分文案工作中的问题。

文案写作能力是可以被训练出来的,训练时的框架又必不可少——你可以把这本书当作一本刻意练习写作的工具小册子,遇到问题随时翻看。

6《运营之光》

作者:黄有璨——三节课的联合创始人

黄有璨的这本书上市不到三个月就入围了“豆瓣2016年度十大商业经管好书”榜单,豆瓣评分高达8.5。

运营总有相通之处,这本书的不少观点我都高度认可,和我之前讲过的很多知识点也不谋而合。

比如,书中讲到“4个运营思维”:流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维;这四个思维里,最重要的是“精细化思维”。

这一点其实之前的文章里,勾老师也反复强调。例如“公众号的按钮设计”——按钮不只是简单的一个存在,而是要做同行调研、按钮策划、按钮设置、按钮数据分析、优化按钮等一系列工作。

所以,新媒体的每个环节都需要精细化运营。

7《用户思维+》

作者:美国.凯西·赛拉

看到这本书的名字,你可能认为这本书讲的是用户,但实际上它谈的是产品。其中有一句话很经典:“很多人并不关心你的产品有多棒,他们关心的是使用产品时自己有多棒!”

我们经常在海报、文章里谈“我们的产品有多好”,希望用户去晒朋友圈,用户却无动于衷——实际上,你要宣导的不是你的产品做了哪些重大升级,而是你的产品能给用户带来多少改变。

比如你是一家女装网店的负责人,你告诉用户“我的产品质量好”“我的产品面料好”时,用户往往无动于衷;但是你把一部分使用场景拍出来,用户会默默地把自己想象成模特,逐渐进入场景,这样反而容易成交。

再比如你是一家数码相机网店负责人,你要做的不是设计一堆看不懂的说明书,然后让用户觉得自己很笨;相反,你要做的是设计相关辅助的摄影圈子、学习论坛等,让用户与你成长。

这本书在设计上,不像一本书,更像一次线下课。如果你打算读,我建议你跟着作者的思路去思考、去回答问题、去做练习,你会学到很多。

8《增长黑客》

作者:范冰

这本《增长黑客》,其实我建议你和《用户思维+》配合起来看——《增长黑客》偏向用户推广与留存技巧,而《用户思维+》则偏向于产品的打磨技巧。

本书的主要内容是:当预算紧张、竞争对手很强时,如何在产品中植入传播点、怎样设计广告语、如何激活潜在用户。

虽然书里的案例几乎都是国外的谷歌、脸书等,但是国内很多大牛产品也默默地使用了增长黑客的技巧。

例如,很多人早就知道腾讯有“财付通”这个产品,但是懒得去用;直到有一年春节,好友给你发了微信红包,你必须进入财付通并且绑定一张银行卡才能领取。就这样,腾讯没有花一分钱,春节期间将近一个亿用户开通了微信钱包。

再回到这本书——如果你打算在网上推广产品或者公众号,你都可以尝试在这本书找到方法。

9《参与感》

作者:黎万强——小米手机联合创始人

这本书谈到制造参与感的三个战略:做爆品、做粉丝、做自媒体。

其中第三个战略“做自媒体”——目前倒是有很多人开始重视自媒体了,此处不赘述;另外两个“做爆品”“做粉丝”,听起来简单,但是很多自媒体人在实践中会做错。

首先是“做爆品”——不要轻易出手,你在互联网的亮相不求多,只求爆。比如你要讲一次微课,不要很“佛系”地发个阅读量不到100的文章、邀请几十个人参加;而是要做好微课标题设计、大纲策划、软文策划、渠道策划等,再去发布。

其次是“做粉丝”——很多人以为建一个社群,就是有粉丝了。实际上你要做的是邀请粉丝全程参与,比如课程研发时邀请粉丝试听、文章撰写时邀请粉丝为标题投票等。

当然,“做粉丝”不局限于互联网产品。如果你在做传统行业,如零食销售,也可以寄送给忠实粉丝进行口味、包装等测试。

这本书对用户运营大有帮助,值得一读。

10《新媒体运营》

作者:勾俊伟

自己写的书,当然要重点推荐了啊!

我在这本书中着重讲到的是新媒体运营的4大板块“用户运营、产品运营、内容运营、活动运营”及衍生板块的思路和玩法。

在最后一章,我专门谈到了拆解。相信很多人对我的第一印象是“拆解”,也想知道怎么去做拆解——看了最后一章,你会对拆解有个全局的印象;接下来,就要去反复练习了。

如果你是企业新媒体运营者或个人新媒体创业者,建议一读。

.语.

读书是一件需要花时间沉下心做的事——把时间花在哪,价值就会在哪。来源(百家号 勾俊伟)

 


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